Sếp Phúc Land chỉ ra quy trình thành công của một giao dịch bất động sản

Sếp Phúc Land chia sẻ quy trình các bước của một giao dịch bất động thành công

Theo ông Vũ, hiện nay với mức độ cạnh tranh vô cùng khốc liệt của nghề môi giới, để có thể chốt sale bất động sản thành công, các bạn nhân viên môi giới bắt buộc phải làm việc, chăm sóc khách hàng trong một khoảng thời gian khá dài, nhanh thì vài ngày, chậm thì vài tuần, còn lâu hơn nữa thậm chí nhiều giao dịch thành công đòi hỏi nhân viên Sale phải theo khách hàng lên tới mấy tháng hoặc mấy năm với từng giai đoạn nhỏ mới có thể thành công thuyết phục được khách hàng.

Do đó, để có thể chốt được một giao dịch thành công không phải là chuyện dễ dàng, các bạn Sale cần nẵm vững quy trình giao dịch bất động sản để thành công đều phải đi qua một quá trình dài với nhiều giai đoạn nhỏ, bắt nguồn từ việc tạo dựng được niềm tin của khách hàng và chỉ khi có được sự tin tưởng của khách hàng thì mới có khả năng chốt được giao dịch.

Trong bài viết ngày hôm nay, Tập đoàn Phúc Land xin gửi đến các bạn, quy trình các bước của một giao dịch bất động sản thành công, cùng với những chia sẻ, phân tích, nhìn nhận và đánh giá khách quan của giám đốc Phúc Land Group trong suốt quá trình 5 năm hoạt động trong nghề môi giới bất động sản.

Phúc Land hy vọng qua video này, chuyên gia của chúng tôi có thể giúp cho các bạn chuyên viên môi giới nắm rõ được quy trình các bước của việc thực hiện một giao dịch bất động sản. Theo đó, quy trình này sẽ bao gồm các bước chính sau đây: Tìm kiếm khách hàng –> Phân loại & đánh giá –> Nuôi dưỡng, chăm sóc –> Đặt lịch hẹn–> Chuẩn bị cho cuộc gặp –> Thuyết trình bán hàng –> Chốt đại diện –> Lên lịch và đặt lịch –> Xem xét, phản hồi –> Xin giới thiệu –> Chốt lần nữa –> Theo đuổi.

Theo chuyên gia Phúc Land, quy trình các bước trên chính là trình tự làm việc khoa học của một nhân viên môi giới bất động sản thành công, vì vậy đối với nhân viên tư vấn bất động sản khi làm việc với khách hàng, bạn có thể dựa theo trình tự này để tự chọn cho mình những giai đoạn phù hợp với bản thân cùng đối tượng khách hàng mà mình đang làm việc nhất, từ đó đưa ra kế hoạch làm việc tương thích nhằm tối ưu quy trình làm việc thành công và đi tới chốt giao dịch với khách hàng.

Bạn có thể có một hoặc nhiều hệ thống như vậy để đặt ra cho mình những mục tiêu chốt cụ thể, trong mỗi giai đoạn làm việc với khách hàng. Điều quan trọng là trong từng giai đoạn của mình, bạn cần phải có kế hoạch làm việc và biết mình cần phải làm gì.

Tham khảo thêm các bài sau đây:

►Tập đoàn Phúc Land nhận định về căn hộ diện tích nhỏ 25m2

►Phúc Land đánh giá tiềm năng BĐS Tây Nam Bộ 6 tháng cuối năm

►Phúc Land chúc mừng ngày báo chí cách mạng Việt Nam

►Phúc Land chỉ ra 5 nguyên lý cơ bản khi đầu tư bất động sản

►Phúc Land nhận định kịch bản nào cho thị trường BĐS 6 tháng cuối năm 2021

►Tập đoàn Phúc Land dự đoán dòng tiền nào đổ vào BĐS nhiều nhất năm 2021

►Phúc Land ra mắt trung tâm dịch vụ chăm sóc khách hàng 24/7

►Phúc Land chi trả lương và hoa hồng tháng 5 cho nhân viên kinh doanh