Phúc Land chia sẻ kinh nghiệm làm BĐS cho những bạn mới vào nghề

Chuyên gia Phúc Land chia sẻ những kinh nghiệm thực tiễn, vô cùng quý báu được đúc kết từ quá trình 5 năm hoạt động trong nghề môi giới bất động sản và đào tạo hàng trăm nhân viên. Phúc Land tổng hợp danh sách những công việc cần phải làm trong 1 tuần đầu tiên dành cho những bạn nhân viên mới bước chân vào nghề môi giới bất động sản.

Theo các chuyên gia Phúc Land, môi giới bất động sản là một trong những nghề cao quý và mang lại thu nhập cao cho các bạn nhân viên, thực tế cho thấy nghề môi giới chưa bao giờ là hết hot khi mà số lượng nhân viên môi giới vẫn liên tục tăng liên tục hàng năm. Tuy nhiên, đây là một chặng đường dài, để theo đuổi, bám trụ và thành công trong lĩnh vực này buộc phải biết phân sức phù hợp nếu không sẽ bị đào thải ngay từ đầu.

Ông Nguyễn Anh Vũ - Giám đốc bộ phận kinh doanh Tập đoàn Phúc Land nhận định, với những bạn nhân viên mới vào nghề môi giới bất động sản, các bạn khoan hãy nghĩ đến chuyện có giao dịch trong 2 tháng đầu tiên, vì đây sẽ là thời gian để các bạn làm quen và học hỏi trong nghề này, các bạn chỉ nên bắt đầu nghĩ tới chuyện phát sinh giao dịch khi bước sang tháng thứ 3, sau khi đã tích lũy được kinh nghiệm trong 2 tháng đầu tiên.

Để giúp cho các bạn dễ dàng hình dung và tìm hiểu được những việc cần phải làm trong một tuần đầu tiên của một nhân viên môi giới bất động sản mới bước chân vào nghề. Chuyên gia Phúc Land xin chia sẻ kinh nghiệm thực tiễn, vô cùng quý báu được đúc kết từ quá trình 5 năm hoạt động trong nghề môi giới bất động sản và đã đào tạo hàng trăm nhân viên.

Chuyên gia Phúc Land chỉ ra những việc cần làm trong 1 tuần đầu tiên của một nhân viên môi giới mới bước chân vào nghề

Ngày đầu tiên: Làm quen với đồng nghiệp – Tìm hiểu về công ty

Theo ông Vũ, đây sẽ là bước đầu tiên và cũng là bước quan trọng trong ngày đầu tiên đi làm, bởi đồng nghiệp sẽ là những người giúp đỡ, dìu dắt bạn trong những bước đi “chập chững” khi mới vào nghề. Hãy là một người hoà đồng, năng nổ, khiêm tốn và luôn giữ cho mình tinh thần cầu tiến, ham học hỏi, biết lắng nghe.

Vị chuyên gia này khuyên, các bạn mới nên lưu lại 5-10 số điện thoại của các đồng nghiệp, anh chị trong công ty để có thể kết nối, điều đó sẽ rất cần thiết cho công việc sau này.

Ngày thứ 2: Tìm hiểu sản phẩm mà công ty đang bán

Trong ngày thừ 2, các bạn mới nên tập trung 100% thời gian để nghiên cứu các dự án, sản phẩm công ty đang bán hoặc các dự án bạn được công ty cấp quyền bán. Với một số công ty, sẽ cho nhân viên mới bán các dự án nhất định chứ không được bán tất cả các dự án của công ty, bởi điều đó có thể sẽ ảnh hưởng đến hình ảnh của công ty.

Ngày thứ 3: Dành thời gian cho Marketing/ Quảng cáo

Sau khi trả qua 2 ngày đầu tiên, bạn sẽ được trưởng phòng của mình giới thiệu và chỉ dạy về các cách marketing, quảng cáo giới thiệu dự án đến với khách hàng. Một số hoạt động Marketing, các bạn mới vào nghề nên ưu tiên thực hiện bao gồm: Salephone, đăng tin lên website bất động sản miễn phí hoặc các trang tính phí, tạo Fanpage về dự án, tạo một Blog để giới thiệu dự án,...

Ngày thứ 4: Tìm hiểu quy trình của một giao dịch thành công

Các bạn nên thường xuyên làm quen, giao lưu với đồng nghiệp để hỏi kinh nghiệm họ đã bán những giao dịch trước đó như thế nào hay những kỉ niệm buồn mà họ đã đánh mất khách hàng. Từ đó rút ra bài học kinh nghiệm cho bản thân.

Ngày thứ 5: Tìm người hỗ trợ

Hãy dành thời gian tìm hiểu xem ai đang là supersale trong công ty bạn đang làm và dành thời gian làm thân với họ, hãy mời họ một ly café hay một bữa ăn trưa để có thể học hỏi ở họ một chút kinh nghiệm. Hãy luôn nhớ rằng người thành công thường hành động khác với đám đông, hãy bứt phá và học cách đôi khi phải tách khỏi đám đông để phát triển hơn nữa.

Ngày thứ 6: Tìm hiểu về pháp lý dự án

Theo chuyên gia Phúc Land, để một khách hàng quyết định mua một sản phẩm bất động sản, điều họ quan tâm nhất chính là pháp lý của dự án đến đâu rồi. Dự án đã được cấp sổ đỏ cho khu đất làm dự án chưa? Dự án đã có giấy phép xây dựng chưa?,...

Do đó, bạn nên lắng nghe cách mà các nhân viên khác tư vấn các vấn đề về háp lý dự án hoặc có thể lên website của các công ty luật để đọc các bài viết liên quan đến pháp lý.

Ngày thứ 7: Tìm hiểu về sản phẩm của đối thủ

Có một sự thất là hầu hết những người trước khi mua bất kì một dự án bất động sản nào, họ đều tìm hiểu rất kĩ về dự án đó, thạm chí là đi tham khảo một vài nơi. Vì vậy để có thể trao đổi với khách hàng được lâu hơn, để trở thành chuyên gia tư vấn giỏi bạn cần am hiểu thị trường, hiểu sản phẩm mình bán thôi chưa đủ mà phải hiểu được dự án của các công ty đối thủ. Từ đó phân tích những dự án đó có giá cả như thế nào? Có ưu và nhược điểm gì?

Bước vào lĩnh vực bất động sản, kinh nghiệm là thứ bạn sẽ học hỏi không ngừng. Trên đây là những công việc được chuyên gia Phúc Land chia sẻ ở 7 ngày đầu tiên khi bạn mới bước chân vào lĩnh vực bất động sản và nó sẽ được lặp đi lặp lại trong suốt thời gian bạn làm môi giới bất động sản. Chính vì vậy hãy luôn gi nhớ, tìm hiểu và tự tích luỹ thêm kiến thức, kinh nghiệm cho chính bản thân mình.

Hãy là một người hoà đồng, năng nổ, khiêm tốn và luôn giữ cho mình tinh thần cầu tiến, ham học hỏi, biết lắng nghe.

Chúc các bạn thành công và ngày càng phát triển trong lĩnh vực môi giới bất động sản!

Ánh Dương - P.Kinh Doanh

(Nguồn: phuclandgroups.com.vn)